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个人网站赢利探讨:网站究竟是如何盈利的?

1、美国网站赢利

全美绝对用户浏览量最高的5家网络公司分别为AOL(美国在线)、微软网络、雅虎、Lycos(莱卡斯)和Excite@Home(快乐在家)。同时,它们也是美国为数不多的可以赢利的网络公司。他们有一个明显的共同之处,即收入的一半以上来自广告和电子商务。

雅虎1997年开始赢利,收入主要来自广告。雅虎的商业模式可以划三个圈:一个圈是媒体信息,藉以吸引更多用户;一个圈是个性化服务,如聊天室、电子邮箱、音频交流等,藉以延长用户停留时间;另一个圈是电子商务,如购物、小型企业信息、拍卖、分类买卖需求信息等,用以促成网上交易。这样,网民到雅虎上来,既可以看信息,又可以交流,还可以买卖东西。

AOL因为收购时代华纳而名噪全球的AOL公司,是当今世界最大的因特网服务商和最大的内容提供商。AOL的内容服务非常丰富,购物、新闻、健康、旅游、娱乐等应有尽有。正因为这一点,AOL用户的平均在线时间从1996年的每天19分钟发展为2000年的每天64分钟。有全美第一的绝对访问量以及绝对长的用户在线时间,AOL的网上广告和电子商务的收入相当可观。

Lycos发展模式是收购兼并,它在两年内收购了数个网络品牌,从而成为全美页面浏览量第四的网络公司。

Excite@Home一家提供宽带上网服务的公司,它让家庭用户以最快的速度上网,并得到丰富的网络接入服务,如网上新闻、个性化主页、网上贺卡等。其60%的赢利来源于广告收入,40%来源于接入服务。

2、国内网站

大众化的专业服务内容,是目前可以考虑的方向。网站也是要赢利的,它和普通商品一样都要有核心的产品或服务,并且这种产品或服务是实的,不是虚的,是能运作的高度专业化的分工体系,不是天上的海市蜃楼的东西。海尔向消费者提供家电商品,诺基亚向消费者提供手机,网站向消费者提供什么?内容和所有的服务都是虚的,不能构成利润主体,网站不能赢利。从现在国内网站的情况来看,也证实了这一点。一方面,网站找不到自己核心的产品或服务;另一方面,大部分网民还不愿意为网站提供的信息支付费用。

需求是存在的,需求需要人去开发。什么样的产品或服务能赚钱,能形成巨大的需求,网民愿意花钱购买。大众化的专业服务内容是有希望的。在国内的大环境下,网站所提供的产品或服务能否赢利,取决于以下三点:

第一,产品或服务是不是大众化的?现在网上的大部分服务都是针对有一定文化层次、爱好技术的网虫,很少有大众化的服务内容。搜索引擎、个人主页、下载免费软件,对于普通的大众来说是有麻烦的,因为他们很难搞懂。最大的市场应该是大众化的普通网民市场,开发这样的市场才有出路。

第二,是不是有实质性的产品或服务。现在的ICP是天上的理想国,内容做得很漂亮,但不能提供实质的服务,是虚的。例如网上购机票,这就是实质性的东西,上网把飞机票买到手,还打好折;又比如网上查询交纳通讯费,人们通过上网查询自己的电话、传真、网络费用,并通过网上支付费用。

第三,网站所提供的产品或服务是不是消费者平常所遇到的不便。如果消费者遇到了很多消费不便,但在网上彻底解决了,那么网站所提供的产品或服务是大有市场的。比如股民到交易所排队开户,在网上开户就不需要那么麻烦;如果你想查电话号码,在黄页上翻会很不便利,需要一段时间,在网上只要输入几个字搜索,几秒钟就出来结果。

3、个人网站赢利

找准网站主攻方向

回顾自己的创业历程,旺财感觉到,对个人网站的发展来说,网站内容和发展方向的定位至关重要。对于网站的生存来说,如果访问量是核心,那么网站的定位就是关键了。我们常常看到很多个人网站的内容无所不包,一味追求" 大而全"、" 四处撒网"的风格,下载、论坛、聊天、交友……让人目不暇接。本来以为网站内容丰富才能吸引更多的人访问,实际上却走入了一个误区。要知道,在网站发展的初期,你仅仅是个默默无闻的小站而已,别想跟网易、搜狐那样有余力四面出击。网站内容要尽量做到" 精"和" 专",在决定之前,大家可以问自己三个问题:1. 我的站点包含些什么内容?2. 目前国内有哪些比较有实力的同类站点?3. 我跟它们比有哪些优势?如果答案能说服自己,那么就放手一搏吧。旺财选择的是做一个专业的 IT 新闻站点,网站采用目前国际上比较流行的Blog 方式,网站的访问对象是那些对 IT新闻、软硬件感兴趣的网民。之所以做此选择,是因为那时候国内还没有这种形式的 IT 新闻站点,正好可以弥补这个空白,而且旺财的英文不错,可以即时翻译大量来自国外站点的新闻。

别急着考虑赢利问题

可能有人会觉得不解——我们的目的不就是赢利吗?是的,不过在此之前,我们必须首先解决网站访问量的问题。否则,一切都只能是空谈。要提高网站的访问量,我们可以从下面几个方面加以考虑:

1. 选择免费空间还是付费空间:很多朋友的个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的,不过对于想赢利的个人站点来说,选择付费空间才是明智之举。当然我也不推荐大家在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器,那样成本太高。建议大家首先租用比较稳定的虚拟主机,费用一般是数百元 / 年不等。当然,如果你做的是音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的站点,那只好加大投入,选择租赁或者购买自己的服务器,并将它们托管在电信机房中了。这样的费用大约是 2~3 万 / 年不等。

2. 更新的频率:内容是网站的灵魂,网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说,在网站发展到一定程度后,随着内容的增多和栏目的细化,网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问,首先分析一下访客访问该站点的高峰时段,将更新的时间稍微提前效果最佳。

3. 网站的宣传策略:有网站宣传经验的朋友都知道,一般有登录搜索引擎、交换链接、交换广告、加入品网联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站,宣传的侧重点是不同的。比如全球最大的搜索引擎站点 Google 就从来没有做过任何形式的传统广告、页面广告,它主要是*口碑在网民中传播。提示访客将其设为主页的办法来迅速提高其页面点击率( 这主要是由于它提供的是网站的入口服务,对大多数类型的个人网站,这样做只会引起访问者的反感,请慎用!)。旺财是这样来处理这个问题的:首先建立一个比较完备的网站统计系统,接下来分别试用不同的宣传方法,再观察网站访问量的变化,最后确定出最好的方法,并将其深入下去。需要提醒大家的是,网站的宣传只是一种手段,要真正保证访问量的持续上升,还得在网站内容上下功夫。

赢利模式的拓展

在辛苦的更新扩充网站内容和推广网站长达一年左右后,旺财的网站日均访问量有了很大的提高,下面该是考虑如何回收建站成本以及赢利等问题的时候了。在上一篇文章中旺财已经提过个人网站收入的大致来源,下面分别介绍一下各自的注意事项。

1. 厂商赞助:这种情况一般是我们在站点上为主机提供商制作一个广告条,来抵消或者减少租赁费用。具体的操作还需要大家跟主机提供商联系协调。

2. 广告投放:目前百度、搜狐新闻、易趣、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作,大家可以直接跟他们的广告部门邮件联系。如果你的页面访问量和网站内容与他们的要求相符,就可以获得合作机会。需要注意的是广告条的配色风格尽量和网站本身的风格融合在一起,特别是色调要保持一致,如果因为加入的广告影响了网站的访问量,就得不偿失了。此外,不推荐采用弹出式的广告,一来这种广告非常容易引起访问者的反感,二来在 Windows XP SP2 推出后,弹出式广告会逐渐退出历史舞台,这也是大势所趋。

3. 其它形式的收入:等你的个人网站有实力做到这一步后,可以考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源了,这时候你完全不是处于被动的找客户的" 无奈"状态,一般厂商会主动联系你的。而且这时候你已经积累了很多经验,网站的未来你应该会有自己的打算,就不用旺财多操心了。如果你觉得网站已经没有更大的发展空间,那就将它转让给大型网站吧(我们常常听到的收购新闻大致也就是这样出炉的)。
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